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Desenvolvedores encontram novas oportunidades no mercado imobiliário de luxo

Developers Find New Opportunities in Luxury Real Estate Market

Robert Lavine, fundador da RAL Companies, não é estranho em transformar férias em oportunidades de negócio. Enquanto esquiava no The Peaks Resort & Spa em Telluride, Colorado, em 1995, Lavine avistou um terreno não desenvolvido perto das pistas. Incapaz de resistir aos seus instintos empresariais, decidiu transformá-lo em um empreendimento de uso misto conhecido como The Inn at Lost Creek.

O sucesso de Lavine em Telluride não passou despercebido, e outros desenvolvedores agora estão se aventurando no mesmo mercado. Fort Partners e Merrimac Ventures, dois desenvolvedores com base na Flórida, estão fazendo sua aparição no mercado montanhoso gelado, solidificando a visão de Lavine sobre a construção em novos mercados para clientes ricos.

O mercado imobiliário tem experimentado um aumento significativo de valor, atraindo inúmeros bilionários e centenas de milionários como possíveis compradores. Tal Alexander, cofundador da Official, destacou o crescimento exponencial no mercado de luxo desde 2010 e o crescente número de clientes em busca de propriedades de alta gama.

Embora a vontade de construir para esse grupo rico acarrete riscos, os desenvolvedores reconhecem a importância do conhecimento e da experiência local. Ophir Sternberg e Ricardo Dunin sofreram grandes perdas ao tentar estabelecer um resort de luxo na Nicarágua, enquanto Yair Levy teve que vender sua propriedade em Miami após não conseguir pagar um empréstimo de construção.

De acordo com Bryan Cho, vice-presidente executivo da Related Companies, o sucesso no negócio imobiliário exige anos de construção de relacionamentos e presença local.

Ao contrário de outros, a RAL Companies cultivou relacionamentos sólidos com as comunidades locais e possui um profundo conhecimento de seus mercados. Lavine enfatiza a importância de estudar as origens dos turistas e a facilidade de viagem ao decidir onde desenvolver propriedades de luxo. Às vezes, até mesmo o isolamento de um destino pode aumentar seu valor, como é o caso de Telluride.

Para os agentes imobiliários, estar ciente dos mercados emergentes é crucial. Tal Alexander, determinado a oferecer os melhores serviços aos seus clientes, passou um tempo em St. Tropez pesquisando o mercado local. Além da pesquisa no local, a internet também facilitou a pesquisa de mercados distantes e a tomada de decisões informadas.

Estabelecer presença em novos mercados se resume a recomendações boca a boca e construção de relacionamentos. Os desenvolvedores e os agentes devem adotar o mesmo estilo de vida de seus clientes para realmente entender suas necessidades e desejos. Como Alexander expressa de forma precisa: “Meus clientes são como meus amigos. O modo como eu vivo minha vida social e profissional… gira em torno do meu negócio”.

Em resumo, os desenvolvedores estão se aventurando cada vez mais em novos mercados para atender compradores ricos em busca de propriedades de luxo em locais pitorescos. A construção de projetos bem-sucedidos requer um profundo entendimento dos mercados locais, relacionamentos sólidos e a capacidade de se alinhar ao estilo de vida do público-alvo. Seguindo esses princípios, os desenvolvedores estão transformando suas férias em empreendimentos comerciais lucrativos.

Perguntas frequentes:

1. Como surgiu o desenvolvimento do The Inn at Lost Creek em Telluride, Colorado?
– O fundador da RAL Companies, Robert Lavine, transformou um terreno não desenvolvido perto das pistas de esqui do The Peaks Resort & Spa em Telluride em um empreendimento de uso misto conhecido como The Inn at Lost Creek.

2. Quais outros desenvolvedores estão entrando no mercado de propriedades de luxo em locais montanhosos?
– Fort Partners e Merrimac Ventures, dois desenvolvedores com base na Flórida, também estão se aventurando no mercado de propriedades de luxo em locais montanhosos.

3. O que tem impulsionado o crescimento do mercado imobiliário de luxo?
– Houve um aumento significativo de valor no mercado imobiliário, atraindo numerosos bilionários e centenas de milionários como possíveis compradores.

4. Qual é a importância do conhecimento e da experiência local na construção para o mercado rico?
– Os desenvolvedores reconhecem que construir para esse grupo rico acarreta riscos, portanto, é importante ter conhecimento e experiência local para evitar perdas financeiras.

5. Como a RAL Companies cultivou relacionamentos sólidos com as comunidades locais?
– A RAL Companies cultivou relacionamentos sólidos com as comunidades locais através do estudo das origens dos turistas e da facilidade de viagem, o que ajuda a decidir onde desenvolver propriedades de luxo.

6. Qual é o papel da pesquisa na tomada de decisões informadas por parte dos agentes imobiliários?
– Tanto a pesquisa no local como o uso da internet facilitam a pesquisa de mercados distantes e a tomada de decisões informadas por parte dos agentes imobiliários.

7. Como os desenvolvedores e os agentes imobiliários podem estabelecer sua presença em novos mercados?
– Os desenvolvedores e os agentes imobiliários podem estabelecer sua presença em novos mercados através de recomendações boca a boca e construção de relacionamentos sólidos com os clientes-alvo.

Definições:
– Desenvolvimento de uso misto: Um desenvolvimento que combina diferentes tipos de usos, como residências, comércio e serviços, em uma mesma área.
– Propriedades de alta gama: Propriedades luxuosas e exclusivas com características e comodidades de alto nível.
– Mercados emergentes: Mercados em crescimento com potencial econômico e comercial.
– Relacionamentos sólidos: Relacionamentos estáveis e duradouros baseados na confiança e colaboração mútua.
– Público-alvo: Grupo específico de clientes aos quais uma empresa ou serviço se direciona.

Links relacionados sugeridos:
– RAL Companies
– Fort Partners
– Merrimac Ventures
– Official
– Related Companies