El desarrollador de las muy buscadas St. Regis Residences, Jon Cronin, recientemente vendió 10 unidades en la lujosa torre de condominios a través de una innovadora “venta de unidades limitadas por oferta”. Este enfoque de ventas único fue diseñado específicamente para generar interés en el edificio del Seaport, que había experimentado un considerable número de unidades vacantes.
Todas las 10 unidades de uno y dos dormitorios incluidas en la venta de unidades por oferta se vendieron con éxito a precios superiores a las ofertas mínimas requeridas. Los precios exactos no se han revelado, ya que todos los compradores optaron por transacciones en efectivo. Esto fue confirmado por Sue Hawkes, Directora Gerente de The Collaborative Companies, en un reciente comunicado.
Con el objetivo de atraer a posibles compradores, las ofertas mínimas requeridas se establecieron estratégicamente en aproximadamente un 20 por ciento por debajo de las últimas ventas comparables. La torre de 22 pisos cuenta con impresionantes vistas al agua y ofrece servicios exclusivos de lujo, como conserje las 24 horas y servicio de mayordomo.
A pesar de que no todas las unidades tienen vistas al agua, la presencia de estas características premium llevó a que los precios fueran más altos que el promedio del mercado, lo que resultaba en un ritmo de ventas más lento. Sin embargo, con la implementación de la venta de unidades por oferta, las St. Regis Residences han experimentado un aumento en el interés y transacciones exitosas.
Los impresionantes números de ventas son un testimonio de la deseabilidad de las St. Regis Residences y del compromiso de Jon Cronin para proporcionar una experiencia de vida de élite. Es importante destacar que Cronin recientemente aseguró un nuevo financiamiento para las St. Regis Residences con la ayuda de Cottonwood Group, una renombrada firma de inversiones inmobiliarias con sede en Los Ángeles.
Con la inyección de $ 240 millones en financiamiento de hipotecas senior por parte de Cottonwood, las St. Regis Residences continúan consolidando su posición como un destino residencial de primera en el área del Seaport.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es una “venta de unidades limitadas por oferta”?
Una venta de unidades limitadas por oferta es una estrategia de ventas única en la que se ofrecen un número limitado de unidades a la venta y se invita a los compradores a presentar ofertas por estas unidades. Crea una sensación de urgencia y competencia entre los posibles compradores. - ¿Qué son los servicios de lujo “white-glove”?
Los servicios de lujo “white-glove” se refieren a servicios y comodidades de alta gama proporcionados a los residentes de condominios de lujo. Estos pueden incluir servicios de conserjería las 24 horas, asistencia de mayordomo, estacionamiento de valet, instalaciones de spa y más. - ¿Cómo beneficia el enfoque de venta por oferta a compradores y vendedores?
El enfoque de venta por oferta beneficia a los compradores al permitirles potencialmente asegurar una unidad a un precio más bajo que el valor de mercado. Para los vendedores, genera emoción y ayuda a vender unidades rápidamente, reduciendo el riesgo de vacantes prolongadas.
(Fuente: Forbes.com)