Un informe reciente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios destaca las preocupaciones de los líderes de las firmas inmobiliarias en cuanto a la asequibilidad de la vivienda y el inventario en los próximos dos años. El informe encuestó a más de 200,000 corredores de record, proporcionando información sobre los desafíos y las tendencias en la industria inmobiliaria. Si bien el informe abarcó tanto las operaciones comerciales como las residenciales, se centró principalmente en las firmas residenciales, con un 80% de los encuestados trabajando en este sector.
La asequibilidad de la vivienda y el inventario fueron identificados como las principales preocupaciones entre los líderes de las firmas inmobiliarias, superando el desafío de mantenerse al día con la tecnología. El informe encontró que las tasas de interés en aumento, alcanzando niveles máximos en más de 20 años, han impactado significativamente en la asequibilidad de la vivienda. Esta preocupación ha superado la preocupación de mantener el inventario suficiente, que fue prominente en 2021.
La encuesta también proporcionó un perfil de una firma inmobiliaria “típica”. La firma más común identificada en la encuesta fue una operación independiente y no franquiciada con tres licenciados de bienes raíces a tiempo completo en una oficina. La mayoría de las firmas encuestadas cubrían áreas metropolitanas y rurales. La firma residencial típica de una sola oficina había estado en funcionamiento durante 16 años, realizando una mediana de 15 transacciones y logrando un volumen de ventas promedio de $5.3 millones en 2022.
No es sorprendente que las firmas con más oficinas informaran mayores volúmenes de transacciones. Las firmas con cuatro o más oficinas tuvieron más de 400 transacciones y un volumen de ventas promedio de $154.6 millones en 2022. La encuesta reveló que casi todos los negocios, aproximadamente el 97%, realizados por estas firmas provinieron de clientes recurrentes o referencias de clientes. Los métodos de marketing tradicionales, como el envío de correspondencia, el toque de puertas y las redes sociales, mostraron menos impacto directo, según los encuestados.
El informe también arrojó luz sobre las perspectivas del mercado. El problema de la asequibilidad continúa siendo una preocupación importante entre los encuestados, con preocupaciones sobre la capacidad de los adultos jóvenes para comprar una vivienda y sus puntos de vista sobre la propiedad de vivienda. Además, la jubilación de la generación del baby boom en el mercado inmobiliario se identificó como una preocupación principal. La asequibilidad de la vivienda ha impactado significativamente en la actividad de ventas en general, con menos compradores capaces de ingresar al mercado debido a los precios y tasas de interés en aumento y menos vendedores motivados para vender debido al inventario limitado.
A pesar de estos desafíos, hay cierto optimismo en la industria. El 40% de las firmas informaron que están reclutando activamente agentes de ventas en 2023. Sin embargo, las perspectivas generales siguen siendo más conservadoras en comparación con el auge inmobiliario inducido por la pandemia, con solo el 30% de las firmas inmobiliarias esperando un aumento en la rentabilidad de todas las actividades inmobiliarias, en comparación con el 58% de hace dos años.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuáles son las principales preocupaciones de los líderes de las firmas inmobiliarias según el informe?
- ¿Cuáles son el perfil de una “firma típica” de bienes raíces?
- ¿Cuáles son los desafíos que enfrenta la industria inmobiliaria en cuanto a la tecnología?
- ¿Qué impacto ha tenido la asequibilidad de la vivienda en la actividad de ventas de las firmas inmobiliarias?
- ¿Hay optimismo en la industria a pesar de los desafíos?
Las principales preocupaciones de los líderes de las firmas inmobiliarias, según el informe, son la asequibilidad de la vivienda y el inventario.
La firma típica de bienes raíces identificada en el informe es una operación independiente y no franquiciada con tres licenciados de bienes raíces a tiempo completo en una oficina. La mayoría de las firmas encuestadas cubrían áreas metropolitanas y rurales.
Mantenerse al día con la tecnología se identifica como un desafío por parte de las firmas inmobiliarias, según el informe.
La asequibilidad de la vivienda ha llevado a una disminución en la actividad de ventas, ya que menos compradores pueden permitirse comprar viviendas debido a los precios y tasas de interés en aumento. El inventario limitado también ha afectado la motivación de los vendedores.
Sí, hay cierto optimismo en la industria. El informe revela que el 40% de las firmas están reclutando activamente agentes de ventas en 2023, lo que indica una perspectiva positiva de crecimiento. Sin embargo, las perspectivas de rentabilidad en general siguen siendo más conservadoras en comparación con hace dos años.