Un estudio reciente realizado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés) arrojó luz sobre las preocupaciones y perspectivas de las empresas de bienes raíces en los próximos años. El Perfil de Empresas de Bienes Raíces 2023 encuestó a más de 200,000 corredores de bienes raíces, brindando información valiosa sobre el futuro de la industria.
La asequibilidad de la vivienda y el inventario surgieron como las principales preocupaciones de los líderes de las empresas de bienes raíces. Con el aumento de las tasas de interés, la asequibilidad se ha convertido en un problema apremiante. Esta preocupación ha superado el desafío de mantener un inventario suficiente, que fue destacado en años anteriores.
La encuesta también examinó las características de una empresa de bienes raíces “típica”. El tipo de firma más común era una operación independiente y no franquiciada, con tres agentes de bienes raíces a tiempo completo en una oficina. La mayoría de las empresas (80%) se centraban en operaciones residenciales. Estas empresas llevaban en funcionamiento un promedio de 16 años, con un volumen de ventas mediano de $5.3 millones en 2022.
Curiosamente, las empresas con varias oficinas experimentaron un crecimiento exponencial en el número de transacciones y en el volumen de ventas. Aquellas con cuatro o más oficinas informaron más de 400 transacciones y un volumen de ventas medio de corretaje de $154.6 millones en 2022.
A pesar del auge del marketing digital, la encuesta reveló que casi todos los negocios (97%) provenían de clientes recurrentes o referencias de clientes. Los métodos de marketing tradicionales, como los envíos postales, el toque de puertas y las redes sociales, generaron menos resultados directos.
Mirando hacia el futuro, persisten las preocupaciones sobre la asequibilidad. El 63% de las empresas expresaron preocupación por la capacidad de los jóvenes adultos para comprar una vivienda, mientras que el 38% se preocupaba por las opiniones de los jóvenes adultos sobre ser propietarios de una vivienda. Además, el 27% consideraba que la jubilación de los baby boomers del sector inmobiliario era una preocupación principal.
A pesar de los desafíos por delante, la encuesta también destacó áreas de optimismo. El 40% de las empresas informaron que estaban reclutando activamente nuevos agentes de ventas en 2023. Esto sugiere una creencia en futuras oportunidades y crecimiento en la industria.
En resumen, la encuesta de la NAR ofrece información valiosa sobre las preocupaciones y expectativas de las empresas de bienes raíces en los próximos dos años. La asequibilidad de la vivienda y el inventario siguen siendo desafíos importantes, pero también hay optimismo en cuanto al crecimiento y las oportunidades de la industria.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles fueron las principales preocupaciones entre los líderes de las empresas de bienes raíces?
La asequibilidad de la vivienda y el inventario fueron las principales preocupaciones citadas por los líderes de las empresas de bienes raíces.
¿Cuáles fueron las características de una empresa de bienes raíces “típica”?
Una empresa de bienes raíces típica era una operación independiente y no franquiciada con tres agentes de bienes raíces a tiempo completo en una oficina, enfocada principalmente en operaciones residenciales.
¿Cómo se desempeñaron las empresas con varias oficinas en comparación con las empresas más pequeñas?
Las empresas con varias oficinas tuvieron un número significativamente mayor de transacciones y volúmenes de ventas en comparación con las empresas más pequeñas.
¿Cuáles fueron las principales fuentes de marketing para las empresas de bienes raíces?
Los clientes recurrentes o las referencias de clientes fueron las principales fuentes de negocios para las empresas de bienes raíces, mientras que los métodos de marketing tradicionales como los envíos postales, el toque de puertas y las redes sociales generaron menos resultados directos.
¿Existió algún optimismo entre las empresas de bienes raíces para un crecimiento futuro?
Sí, el 40% de las empresas informaron que estaban reclutando activamente nuevos agentes de ventas, lo que indica un optimismo en cuanto al crecimiento y las oportunidades en la industria.