Los agentes inmobiliarios pueden respirar aliviados, ya que expertos en la Conferencia de Bienes Raíces del Valle de Boulder de BizWest confirmaron que continuarán recibiendo compensación por su trabajo. Un tema importante de discusión en la conferencia fueron las recientes demandas relacionadas con las comisiones inmobiliarias. Estas demandas, originadas en el Medio Oeste, resultaron en compradores de vivienda demandando con éxito a sus agentes inmobiliarios y a la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR) por prácticas de comisiones.
Se dictaminó que la NAR, junto con Home Services of America y Keller Williams, habían colaborado para inflar las comisiones inmobiliarias. Como resultado, se impuso un fallo de $1.78 mil millones a estas entidades. Además, Re/Max y Anywhere Realty llegaron a un acuerdo de $139 millones para evitar más acciones legales.
La demanda se centró principalmente en la evaluación de las tarifas del corredor, especialmente en la parte de la comisión de venta pagada al agente de bienes raíces del comprador. La Regla de Cooperación Transparente de la NAR establece que los vendedores deben incluir una tarifa para el agente del comprador en la comisión global. Sin embargo, esta tarifa puede no ser transparente para el comprador. La demanda argumentaba que estas tarifas impulsan artificialmente los precios de las viviendas, ya que los agentes dirigen a los compradores hacia propiedades que ofrecen compensación. Además, se alega que los vendedores desconocían su capacidad para negociar la comisión que pagan.
El concepto de las comisiones inmobiliarias ha sido durante mucho tiempo objeto de debate entre los agentes de bienes raíces y sus clientes. Si bien la comisión tiene la intención de funcionar como una tarifa de transacción, la claridad y la divulgación siguen siendo esenciales. Los contratos inmobiliarios de Colorado, creados por el Departamento de Agencias Reguladoras, incluyen lenguaje y pautas para garantizar la comunicación transparente entre los agentes y los clientes.
A medida que se desarrollan los procedimientos legales, los agentes de bienes raíces están preocupados por las implicaciones de los fallos en su futuro. Sin embargo, según el abogado Jon Goodman, se espera que el tribunal emita “cambios en las órdenes de práctica” en un futuro cercano. Estos cambios probablemente se alinearán con los acuerdos alcanzados por Re/Max y Anywhere Realty, enfatizando una mayor transparencia y prohibiendo a las franquicias exigir la membresía de la NAR para los agentes.
Re/Max de Boulder ya ha tranquilizado a sus agentes, informándoles que no es obligatorio tener la designación oficial de Realtor para tener éxito como agente de bienes raíces. No obstante, todavía se promueven las pautas éticas promovidas por la NAR y las asociaciones locales. Goodman destacó que los agentes pueden seguir animando a los compradores a pagar las tarifas de cooperación, ya que beneficia a los vendedores al mantener un grupo más amplio de posibles compradores. Reducir artificialmente el grupo de compradores al aumentar los costos para el comprador puede tener consecuencias no deseadas, como tasas de interés más altas y primas de seguro hipotecario.
Amy Aschenbrenner, vicepresidenta de asuntos gubernamentales de BoLo Realtors, advirtió que esta demanda en particular es solo el comienzo, ya que ya se han presentado otros cinco casos. Ella cree que la industria inmobiliaria experimentará cambios significativos como resultado.
Es fundamental que los agentes tengan conversaciones abiertas con sus clientes y se adapten al panorama en constante evolución de las comisiones inmobiliarias. Al fomentar la transparencia y enfatizar las implicaciones más amplias de las decisiones de precios, los agentes pueden navegar estos cambios de manera efectiva.
Preguntas Frecuentes
¿Sobre qué trataban las demandas recientes?
Las demandas recientes se centraron en las comisiones inmobiliarias y las acusaciones de colusión para inflar los precios. Los compradores de viviendas demandaron con éxito a sus agentes y a la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, lo que llevó a fallos y acuerdos de millones de dólares.
¿Cómo se evalúan las comisiones inmobiliarias?
Las comisiones inmobiliarias generalmente se calculan como un porcentaje del precio de venta de una propiedad. La parte de la comisión asignada al agente del comprador forma parte de la comisión global pagada por el vendedor.
¿Qué cambios se esperan en la industria inmobiliaria?
Se prevé que las demandas provoquen cambios en la industria inmobiliaria, especialmente en cuanto a transparencia y libertad de los agentes para operar sin la designación oficial de Realtor. Es posible que se prohíba a los franquiciados exigir la membresía de Realtor para sus agentes, y es posible que se requiera una mayor transparencia entre los corredores y los clientes.
¿Cómo afectarán estos cambios a los compradores y vendedores?
Una mayor transparencia, junto con conversaciones entre agentes y clientes, aclarará las comisiones y tarifas asociadas con una transacción inmobiliaria. Los compradores y vendedores tendrán una mejor comprensión de los costos involucrados, lo que les permitirá tomar decisiones informadas.